與房仲過招的SOP-4

 

就在心裡畫一個叉

裝潢跟格局也是屬於破解招數的一環,但請你加上想像。

當你正在看一間有裝潢的房屋時,比如客廳,知道那沙發是便宜貨,就在心裡畫一個叉,天花板有你不喜歡的雕梁畫棟,也請畫叉,牆壁的顏色不喜歡要改顏色,同樣畫叉,當你看完後,這間看起來美侖美奐的房屋,就充滿「叉」,於是你的理智很容易戰勝眼前的假美景。

如果你不習慣想像,那麼,就請房仲提供一張房屋的平面圖,在上面打叉。

關於房子的大小,也可以如法炮製,比如,你看上一個房屋,但他主臥室不大,你就要在心裡想,這主臥室要放哪些東西,衣櫃空間不夠,是不是可以用其他房間的衣櫃來代替?

房子有壁癌、現有格局不符合自己的需求?沒關係,大概要花多少錢來裝潢?抓個數字,核對一下你有沒有足夠的預算,不夠?就換別間來看。

車位也別忘記,如果這房屋沒有附車位,你是不是可以在同個社區、附近,很容易找到車位來出租,並且衡量一下,你是不是真的需要車子以及買一個車位?或是搭捷運轉公車騎機車就足夠?那,你有試停過這個車位嘛?好不好停?離電梯遠不遠?別忘了,那個上新聞的,買了個號稱「賓士級大車位」,結果停了車人就走不出來。

這房屋的景觀,你同樣該思考,你的作息時間有沒有機會看到景觀?你對景觀的需求有多強烈?在西曬與無敵海景之間,你要省錢還是需要景觀?

就這樣,哪一個重要,就打一個圈,哪個不好,就打一個叉,壹週刊評比用的「劣、劣、劣」「勝、勝、勝」,在買屋的過程中,非常好用。

 

中斷房仲攻擊

會看球賽的人都知道,當對手手氣太過旺盛的時候,會來個「暫停」的戰術運用,一來讓自己喘息定神一下,二來打斷對方的節奏與氣勢,好搏反擊。

買屋也一樣,當房仲一路強勢的講解、看屋、引導出價,尤其是房仲最擅長的疲勞攻擊,每次看屋、見面談、簽約,都一定要搞到半夜十二點,再厲害的客戶也會有遺漏的時候,這時,請你打出「暫停牌」,無論如何,回家、休息、明天再戰,不管房仲怎麼說「只有今晚」、「現在才有機會講價格」、「限時看屋」。

房仲要成交才有錢賺,無法成交啥招數都使不上來,而且,房子那麼多,你何必單戀那枝花?

所以,沒有「再也買不到的房屋」這樣的說法,你不過只是因為房仲告訴你的話,來對自己說服合理化的影響,但,如果你擔心此中必然有詐,就要「暫停」。

你一定看過,買東西殺價的方法,有時候,當你轉身要離去時,小販一定會依你的價格賣你,這種狀況在東南亞的傳統市集上最常見,開價一件兩百元的衣服,你回價三件兩百元,那老闆一定會咬死說不可能,可是,當你狠下心來說,不買我走了,在離開攤位的那一瞬間,多半是成交的時候。

因為你一走他就賺不到錢。

買房子也是,你這個時刻要走,他就賺不到你的錢,所以,出價要狠,殺價要兇的道理你懂,但如果卡在價格上爭執不下,請狠下心來「起身走人」,屋主願意降價就會同意,房仲願意犧牲服務費來獲取成交,也會同意,如果,價格差太多,你也該離開,因為再凹下去只有浪費時間,房仲必然會使出更多手法,來讓你加價。

「可是,我的經紀人很可憐阿,他跑來跑去很認真幫我們談價格,你看他的衣服都汗濕了,很感動耶,還有,我真的很喜歡那個房子耶。」如果你還這樣想,你依然會被「感動行銷」而忽略房子本身的問題,請記得,賺錢不容易。

化被動為主動,就是中斷別人攻擊的一個好方法,不管你是「暫停」,還是「離開」。

起碼,我買屋時,只要覺得疲倦,只要覺得趨於下風,只要感受到咄咄逼人或無力反擊,就會走人,因為你已經氣弱了,要怎樣抵擋攻勢呢?

 

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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2 評論

  1. SWAY大,最後那個房仲汗濕那個形容 很有之前參加演唱會那個濕身秀 看了就~~棟不了啦~~CCC

  2. SWAY大大,最近看房,用了你說的在心裡打個叉的方式,居然發現好幾個物件都是叉叉叉耶!這樣會不會最後買不下房啦?

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