醫美會不會賺錢

最近碰到很多企研所的教授,把研究聚焦在醫美,認為陸客來台將創造台灣醫美市場的蓬勃,但以投資角度而言,我沒有這麼樂觀;類似國際醫療旅遊的問題,幾年前就曾召開大型研討會討論過了,與隣近的泰國、印度或新加坡相比,台灣在簽證、醫療強項和旅遊配套上未形成優勢,不容易吃到國際大餅,雖然我們有這麼多優秀的醫生。

市場研究常低估國際競爭的殘酷,市場研究只能畫餅,但投資則要再細分這塊餅我們吃到的是大餅還是屑屑,而身為投資者的我們又從這屑屑裡分到什麼東西;我以以下幾個角度分析:

台灣來自國際醫美的機會不高:

  • 醫美為在地行業:

醫美診所或醫院須要有在地優勢,可以提供術前和術後的諮詢,而醫療糾紛的解決與保障也是消費者會去關心的事,所以跨海美容者當然有,但數量不會太多。

大家都知道韓國大量行銷人工美女,韓國已是醫美整型的大國,韓國對中國這廣大市場的行銷更是不餘遺力,但以2011年中國赴韓國美容的數字為例,由簽證理由推敲,大約一千多例而己,而一千多例分到韓國數百數千家的醫美診所後,請問一家分到來自海外的商機多少?

同理,換算來台灣的數字也可推測的出來,不會太多,即使講同個語言,因為中國當地醫美診所也如雨後春筍般一家家成立了,大陸同胞無須千里迢迢跨海來台。

  • 國際競爭激烈

除了韓國,中國的醫美診所也十分蓬勃;中國有許多整型外科醫生,過去主要從事創傷整型,部分醫生轉做技術更簡單的美容整型不是太大問題;須要改進的只是美感和服務技巧,而這點短期很容易補上來.

醫美在台灣現況

  • 一級戰區,如台北東區,醫美診所已過度擁擠,其他區域也新所林立。
  • 醫美沒有太多區隔性,雷射美白、肉毒桿菌、玻尿酸或膠原蛋白除皺豐頰..等等熱門美容項目,基本上由儀器或生技公司開發的產品代勞,醫生自身的技術優勢不易張顯,進入門檻對醫生來說不高,造成進入醫美搶市場的醫生過多,各家診所獲利不如以往。
  • 店租、門面和護理服務人員支出高,醫美診所獲利不易,密集廣告或創意廣告行銷為另一衝量手法,也造成另外的支出。

 

那麼投資醫美倒底會不會賺錢?

  • 以個體醫生而言:

如果開店地點佳,附近又未有競爭者加入,如南部二線城市的精華路段,仍有獲利空間;但在醫美診所和整型醫院林立的台北,就比較辛苦,要想盡辦法於同業中特立出來,吸引消費者;如在報紙寫專欄、廣播電台主持節目、或藉由部落格的消費者手術前後比照,大醜妹變身大正妹...等等暗示型廣告行銷,在不起眼的地方故意秀出診所名字或醫生名字..等等。

  • 以股票投資者而言:

由於診所或醫院至今尚未開放上市櫃,故投資醫美聯鎖診所期待能於股票上市後獲取股票價差的機會較困難,請見“生技投資聖經”第48頁的分析。

那麼可以投資哪些醫美產業?

年輕貌美誰不愛?明明就看到處都有人進行美容,從年輕小妹、熟女到事業有成的老伯伯,向醫美診所報告的比例和次數愈來愈高,不去美白拉皮一下,好像對自己不夠負責一樣!那麼怎麼投資才不會錯過這醫美大商機?

國內醫美相關上市櫃公司包括雷射儀器代理商、耗材製造商,如曜亞(雷射儀器代理)、友華(玻尿酸代理)、科妍(玻尿酸製造/興櫃)、雙美(膠原蛋白製造)、和康(玻尿酸、膠原蛋白製造/興櫃);但要留意的是代理商表現太優秀易被原廠取回代理權,而製造商製造和研發攤提會影響獲利,須時時追蹤。

筆者: 羅敏菁

▲資歷:曾任財團法人生物技術開發中心副研究員、台北榮總癌病中心研究人員、癌症疫苗公司營運主管。著作:生技醫療百科、生技投資聖經。

分享這個職位上

3 評論

  1. 谢谢罗姐的战略分析。这种技巧用在陆生来台。就知道,大陆人要来台就读机会不高!除非完全免费还加奖学金。 可能吗?战略搞错了,再好的战术都会徒劳无功,白忙一场。

  2. 敏菁大說的很有道理,醫美這行業,真的是在地行業,像水泥業也是,總不能把一堆的水泥從華南運到華北去賣吧?或是從台灣運到中國去賣?

    不過換個角度說,買水泥不需要跨省或跨國去買,但醫美這種消費是有可能從外地來本地消費,就像有人要去泰國做變性手術,或是去韓國做整形手術,這還是有點差別。只是主要的客群還是當地人為主吧?

  3. 財子學堂有這麼多研習會,是否也可以請敏菁大大開一場讓想研究生技公司的同好們也能掌握一下最新的產業動態?當然啦,如果有這樣的研習會,希望屆時敏菁大大也能多提一點中裕的近況與看法瞜^_^

提交評論

Content Protected Using Blog Protector By: PcDrome.