黑心投資客實戰1 如何挑選仲介

各大房仲早就花大錢搞網站,作手機版,所以,這年頭你要找房屋,就變得非常容易。

還要教?要的。

在房仲網站,你可以隨意瀏覽,也可以有系統的瀏覽。

請利用預算的方式,比較有效率。當你算出你可以買一千萬元的房屋時,請以一點五倍的價格來當你搜尋的區間,所以如果你只能買六百萬元的房子,就用九百萬元當作搜尋區間。為何呢?房仲網站上,排列的方式以房屋開價來登記,有些還會把車位扣除,只列房價,所以,利用擴大一些的方式來搜尋,就可以找到比較符合你需求的房屋。

輸入你要的地點跟房價後,啪的資料就出來了,你就可以一一點入,看看他的照片合不合你的意,看看格局圖是不是你需要的,然後,至少搜集三間後,就可以去房仲店拜訪了。

如果看了永慶房屋,都沒有合你的意,就換信義房屋,直到找到為止。

為何要先上網,再去找房仲?直接找房仲比較快阿?

如果你一點功課都沒作,就去找房仲,那不就代表,你跟房仲說:「來框我吧,我是個有錢的大盤子。」

這是個心理學的遊戲。當房仲經紀人知道,你已經上網找過一些物件,而且你還會說:「你家有兩間房屋我想看看,另外,在別的社區,××房屋也有一間,不知道你們有沒有?」經紀人就會想,這是個有作功課的傢伙,會上網,亂騙一通搞不好還會被他寫在討論區裡罵。

所以,找房仲時,直接告訴他,你已經抄好的房屋編號,也告訴他,別家房仲的房屋編號。

前面已經說過,有些A級物件,都是跟房仲簽一般約,也就是,哪間房仲都可以賣,所以,別家房仲的房屋,自然大家都是公開的賣。

這一招的好處,就是雙方都省時,你不用聽房仲在「屁」,不需要聽他講他有多厲害之類的,免的你不小心被甜言蜜語拐了。另外,有時仲介自己手上有些私人物件,沒有開放在網路上的,如果價格合你的能力區間,也會直接拿出來給你。

最重要的,你一定要告訴他,當然,你也要這樣作:「我剛去××房仲看了一間房屋,沒看到喜歡的,那幾間的開價都超過市場行情。」

別客氣,一定要貨比三家,而且都讓仲介知道,一來有競爭壓力,可能會幫你談到好價格,二來,你多了另外兩家的資訊,想看的房子就比較不會漏掉。

喔,還有,當你進入房仲店頭的時候,如果你不滿意接待你的這個經紀人,是可以隨時換掉的哦!比如你在信義房屋A店,遇到你不喜歡的經紀人,不管是不老實,還是你只嫌他皮鞋沒擦、襯衫沒燙都可以,你只要去同樣是信義房屋B店,抓一間房子來看就好了。

我弟弟比較妙,去了某房仲看完屋,隔天他再去這間店,也不說曾經找哪個經紀人看過,瞥一瞥店裡那個業務不在,就說:「我第一次來,麻煩你我要看房子。」半年內一共看了包括永慶房屋、信義房屋、東森房屋等十家不同房仲店,起碼三十個經紀人帶看過房屋,第一次差點簽約時,帶我去談判,還被我罵退一個說謊的主任級業務,第二次簽約終於買房成功,卻是他半年前的第一個經紀人,後來偶然打電話邀請看屋的決定。

我呢,也不遑多讓,選房仲經紀人,第一眼看的不是年紀,而是「襯衫」。

本來嘛,經紀人應該要挑誠實的,才可以對你的交易有保障、有幫助,但是,「誠實」這個條件實在是太虛無飄渺,我也無法像算命的一眼就知道這個人是否誠實,所以,第一眼就是看襯衫,有沒有燙過。

業務是一個服務業,基本功就是衣服的整齊度,如果連這個基本功都沒有,那麼關於房屋的產權、交易安全、房價談判技巧等等各個環節,一定會有些許破綻,就無法幫你買到一間價格實在的好房子。另外,我所遇見,無論是採訪或是買房子的拜訪,各大房仲的前十名超級厲害房仲經紀人,都會穿燙過的襯衫,尤其是那種每年都第一名的超級業務。如果他不是個對客戶永續經營的業務,他無法每年都拿業績第一名的。

有嚴重體臭味的經紀人,又不噴一點香水,或是不帶個手帕擦汗的,我一定不要。沒有這點自覺的,容易自大,或是犯一些自以為是的錯誤,連自己的問題都不願意正視或解決,就別論你的問題或是需求了。

為何要這樣對經紀人吹毛求疵?找對人,你的購屋過程才比較不會有問題,如果在交易過程中,隨時遇到一些問題,比如,「說謊」,我一定馬上換人。所以,也會在口袋裡放幾個設定好的問題,三不五時考一考這些經紀人,看他們是要「說謊」還是要「圓謊」,我寧可聽到是「不知道」。

比如:「這是陽台外推耶,好像買了有賺到室內空間,可是,會不會被拆阿?」

答案是,陽台外推就是違建,即報,拆除大隊會排隊拆。如果有經紀人一口咬定不會,那麼,就開除吧。

要不,你也可以這樣問:「門口可以放鞋櫃嗎?我看別人好像都沒放,可是,這一戶是轉角,放了也不會影響到其他戶。」

答案就是,以社區規約為準。

總之,你要考一考房仲,對你買房子一定有好處。你要買房子,所以你是老大,別客氣,歡迎光臨,盡量挑。

 

續接黑心投資客實戰2 中古大樓看屋法之一

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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4 評論

  1. 剛好這週末要去看房,那就把這些好問題來考一考仲介。……但問題是,仲介會不會也來這看過S大的文章啊?

  2. 別擔心他看過
    只要他知道 你懂了 房仲就比較不會亂來的
    加油

  3. 先恭賀Sway大,新書又拼上暢銷書第一名,連續兩本都是台灣奇蹟,讚啦……..

    跟著Sway大就沒錯,買房小市民不會被欺負,買書支持Sway大啦!!!

  4. 謝了 記得 書看完後 傳給下一個人
    要不 請他自己買本來看看 或是上網找找
    這就是對我最大的支持了

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