黑心投資客炒房告白 預售屋殺價技巧(二)

比價法

這是預售屋出價的第一招,當你看完這個時期的附近個案後,可以開始用比價格來砍價。

你可以說:「A案有人成交每坪50萬元一坪耶,他跟你們地段、建材都差不多,你開價六十八萬元,太貴了,我要出價50萬元就好。」

代銷與建商,比你還清楚附近的個案成交多少,所以,你做完功課就可以這樣出價,而這個他案價格,你可以上網找,從他案的社區網站、討論區、看屋路人甲、他案停車場管理員等等地方,取得差不多的數字。

當然,你要比較出兩個案子的不同,比如,A案有景觀,B案離捷運站比較近,兩相權衡。

雖然現在開價都比扯的,明明底價每坪五十萬元一坪,建商都會想開到八十萬元一坪,然後新聞稿寫頂樓破一百萬元,但是,並不是每個買家都是豬頭,願意用這樣的價格買下,幾個個案兩相對照,看A案詢問B案價格,順便罵一罵C案有多爛,這樣的方法,就可以打聽出一些端倪。

建材的差異,反應在房價上頂多每坪一萬元上下,比方說,馬桶建商的採購價多在表價的3.5折上下,你單顆買大約6~7折,一顆定價10萬元的免治馬桶,其實建商只花三萬多買,跟一顆普通等級建商價1500元的馬桶相較,差了三萬元左右,但換算房價,其實沒有差那麼多錢,你把其他比較好的建材加一加,A案用的馬桶比較好?價格並沒有差很多的啦。

四樓法

中國人一向不愛四樓,「死樓」嘛,所以四樓通常是最低的那一戶,另外,你留意一下報紙或是接待中心,有時候會有「特惠戶」的價格,也就是,他想促銷這一戶來讓跑單多賺一點獎金的時候,價格有時候會比較低一點點,還有,「廣告價」的推出,比如688萬元買三房這樣的訊息,吸引你上門看屋,這個688萬元就是一個低價的參考值,雖然你永遠可能買不到這個廣告戶。

問到這個最低價格之後,用這個價格來出你想要的高樓層,這是一個引導建商回價給你的方式。前面提到,樓層有價差,你可以用最低價格來推算出,而廣告戶或是四樓戶,就是一個最好的標竿。

但是,別忘記,四樓雖然最低價,卻也是有表價跟底價的差距,還是可以殺價的。

(未完待續)

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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