黑心投資客炒房告白 預售屋殺價技巧(四)

勤勞走

以前在建商跟代銷時期,都會遇到這樣的客戶:一個退休的校長,每周都來走走聊聊,問問行情跟變化,不管我們怎麼跟他說賣的有多好,他就是笑笑的離開,但又不時關心到底這戶賣掉了沒,重點是,他的出價不到底價,還不能賣他。

過了一兩個月,業績成長下滑,但已經累積一些溢價款,就問他,如果再加一點,就賣他,後來客戶真的就加一點,高高興興的買下一間比底價還低的房屋。

這是靠磨功來買屋的方法,對那個客戶來說,他並不是渴望成家的自住客,所以何時購屋都沒有問題,而三不五時帶來的水果、湯品,也讓賣屋的小姐覺得,這不是個奧客,也不是同行來探口風的,頂多就是超級精明的購屋客。

當然,你想當個勤勞走的客人,就必須有「買不到」的心態,後來我們發現,這個客人在附近幾個案子,都是這樣作,結果就是他陸續買下好幾間低於底價的房屋,對他來說,他的工作就是散步與看屋,縱使他不懂看屋,不是專業的投資客,沒有快速套利的管道,卻也讓他成為個有獲利的投資客。

多戶買

一次買多戶,議價的力量就比較大,不過,誰能一次買多戶呢?我建議,當你找到幾個可以購買的目標後,網路以及看屋現場,一定要去找有意願的人,這招從智邦不動產發跡,後來散佈到各網站,但因為建商已經知道,有時候在網路號召時,會被建商派來的假客戶所破解。

在人多的銷售現場,你倒是可以盡量物色想購屋的朋友,共同來買屋,畢竟,一次多戶買,通常會有較低價格可談。

「哪有這麼巧,突然就遇到朋友一起來買屋?」這是跑單的說詞,你大可不用管,在聯合出價前,記得談好團購的價格底線,與談價格方式,並且,最好你們一致的理念就是,沒降到多少以前,不可以買。

萬一,搞到最後,你的朋友不買了,這樣也沒關係,起碼你取得了一個較低的價格,買這個案子,或是買別的案子,都可以拿來利用。

車位法

車位不可以殺價?別被騙了,通常車位的議價空間,少則5萬,多則20萬元,這個空間,你可以記在心裡,在殺房價的時候,可以對建商補上一句「你說車位不能殺,我知道是騙人的,那我就不殺,但房價你要退多少多少。」也就是,看起來沒殺車位價,但你已經殺了。

對建商來說也一樣,你殺房價,他就守住車位價,只要總價加起來一樣就可以賣。

建商言行不一,你也可以言行不一,畢竟,這是場戰爭。

上述方法,可以多招聯合並用,也可以只用一招,請融會貫通後,再跟建商簽下那「購屋預約單」吧。記得,訂金可以刷信用卡,累積紅利點數,再賺一點回來。

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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3 評論

  1. 記得小弟現在的房子也是看了一年後才下手,之前看了一堆,心裡就有個價位高低的概念了。
    S大怎麼看奢侈稅啊?現在幫岳母看房子,老人家想換有電梯的房子,是該觀望,還是可以撿便宜?

  2. 自然是 觀望了

    如果要求只是有電梯 那簡單多了 不過我猜 後來一定有一堆條件
    這時候看屋 有喜歡的 狠狠砍他一大刀 七折成交的 機會很大

    選舉要到了 房價有機會跌回哩

  3. 太好了,那就再等一下,給它砍到65折。
    現在看房,公設和停車位換算進去,室內空間都小很多,希望等到個好價位,坪數才能買大一點。

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