黑心建商的告白8 不景氣還是大賺

景氣,大家一起賺錢,不景氣,我還是可以賺錢。

當你發現,廣告上寫出「自備10萬買3房」,就可以知道,這房屋有多難賣,必須吸引那些沒錢的人,而且,這房屋一定不好到賣不掉,必須吸引那些很想買又不懂的人。

第二本合約:我跟銀行談好,比如這一帶的房屋,銀行評估有每坪20萬元的價值,如果你跟我買房屋,假設買一坪16萬元,我會跟你再簽一本合約書,成交價格寫一坪20萬元,哈,8成純銀貸就是一坪十六萬元,你簡直一毛都不用出,不過,我會收你0.5成的自備款先支付廣告費用,再給你0.5成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電,這樣,沒有自備款的你一定很心動,管他智邦說這房屋有多爛、多黑心,你就是會買。

也許會懷疑,銀行又不是笨蛋,哪有說超貸就超貸的?告訴你,本地銀行可能比較保守,可外地銀行搶業績就搶的兇了,通常我會找三家外地的銀行輪流作,這樣銀行的總行也不會懷疑,分行的經理也能作到業績,大家樂嘛。而找外地銀行的目的,就是因為她們對行情不熟,我隨便找幾家估價公司出個報告給他,就可以啦,反正現在房屋開價都很高,我可以跟銀行報告說客戶太喜歡,用開價來買房屋嘛。

買房送裝潢:好,我把實品屋作的美美的,還找來精美的傢俱、擺設,塑造出你一看就會喜歡的房屋,假設一坪裝潢成本1萬元,我一定賣你2萬元,反正這些都在貸款裡面,再告訴你,自己搞裝潢多麻煩阿,現在一卡皮箱就可以搬進去住耶,就這樣,你買屋我賺錢,30坪的房屋我就多賺30萬元,然後,室內設計師還要包我紅包一戶3萬元,我跟跑單分一分,多好賺!還有,一戶賺30萬元,10戶就多賺300萬元呢!

車位高價法:有那種超精明的網友,作足了功課,行情抓很準,一出價就到我的底價,不景氣的時候當然要賣囉,但這樣我就賺不夠,於是,車位就是賺錢的地方,假如一個100萬元,我一定要賣120萬元,因為,你一定會跟我買車位,我房屋沒賺,就從車位賺回來!

公設比拉回:客人越來越利害,價格、坪數都要一把抓,嘿嘿,你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經30%了,我當然也要一樣阿,原本大概算出來25%而已,我還是硬登記成30%,差個5%耶,我就多賺5%!這個你無法用殺價的方式跟我談吧,你想想,總價800萬元,5%就40萬元了,每賣一間我就多賺40萬元!

雨遮賺坪數:嘿,下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧,現在大樓都不能裝鐵窗遮雨,我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮,可以登記坪數賣給你,可你只能遮遮雨,算一算通常一戶都可以多個5%的空間呢,你看,我又多賺5%。

2%不找補:這招大家用的比較多,聽說大陸工程的青山鎮也是這樣?你翻翻預售的合約書,一定有寫這條,坪數誤差在2%之內互不找補。不多嘛2%,客廳面寬4米的2%不過只是8公分,差一點點你大概都不會介意,不過,偷個2%工程款就可以偷2%,我又可以省錢,換個想法,我根本就是想多賺你2%的錢耶!

保險賺回扣:只要你有貸款,銀行就會要求你保火險跟地震險,這是強制險,你一定要保,那麼,你買房屋我一定會幫你辦到好,雖然現在一年一保,不過大部分的人都不會留意,反正每年繳錢就對了,呵呵,每辦一戶,我的回扣大約保費的2成,一戶大概都要1萬元以上的保費,2成就是2000元,不多嘛,100戶就是20萬元,這錢我收在口袋裡,拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿!

搞不好阿,你,或你的朋友,買的房子都有上述問題,可是,你的心理可能都在想:「我沒有現金阿,人家建商願意這樣作已經不錯了,幫我超貸耶,還幫我作裝潢,很方便呢,下雨天有雨遮也很棒阿,我還可以放花盆之類的,這建商不錯不錯!」

 

續接黑心建商的故事9 廣告行銷發達術

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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