黑心建商的故事9 廣告行銷發達術

房子要怎賣?新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、找幾個厲害的銷售人員話唬爛?其實,還是有學問的。

有空大家研究一下廣告,其實呢,包裝是房地產的一門重要學問,也是關鍵。比如說,汐止是忠孝東路轉個彎,曾經被大家罵臭頭說黑心,不過,當年因為這句話,把遠在天邊、居住環境不太好的汐止,變成台北東區的首購天堂,想想,忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止,不塞車十分鐘從SOGO回到家,真是美妙,這就是廣告行銷的把戲。

印象中的高明把戲,還有新店,「敦南商圈九百秒」。九百秒的時間,就可以到敦化南路,抽一枝煙的時間也就到了,你想想,九百秒感覺上很短,不過,單位換算一下也要十五分鐘,不塞車的時間,十五分鐘也可以到林口了,那麼,九百秒的感覺就近多了,果然,新店環河一帶的房屋,因為這九百秒,生活機能爛的地方,變成現在的一個個聚落,比如,天闊、希望之河、湯泉。

還有還有,「文華苑要每坪一百八十萬元,現在車程十分鐘只要半價!」,或是「大安區每坪一百萬元,中正區每坪八十萬元,新店每坪六十萬元,我們這裡只要四十萬元」用誇張的比價效應,告訴你,很便宜,其實阿,怎算都是貴。

所以阿,翻翻報紙,別被那句句神奇的話術給框了,「無敵海景」是生活機能很差;「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車,走路會很累;「**台北」一定不在台北,而是在郊區,比如基隆或石碇。

下次,你看到廣告上有一大堆公共設施,一定要再看一下,廣告角角是不是寫著「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」?告訴你,十個有九個是假的,超大的落地健身房一定是國外圖片,你家最後一定是小小間、四台跑步機、陽光透不進來的那種;游泳池?別以為照片看起來像巴里島就相信,攝影技巧啦,透過花花草草以及角度,就可以搞成很華麗,那預售更好作,貼張五星級飯店就成,等到你交屋,就只有淺淺的戲水池可用,站在水裡只到肚子高。

有了美美的照片,接下來只要填入關鍵字就好,比如「五鐵共構」、「亞洲金融大計畫」、「世界級帝王安全城堡」,越來越噁心的誇張字眼,以及永遠晚十年的公共建設,讓你現在就覺得,非買不可。

最妙的是,明明是一種手法,大家都會相信:「感謝二天完銷!緊急加開第二期」、「吉時開工,最後一戶地主保留」、「建築金獎最高榮譽」。第一句,看也知道是套好的招數,本來都是一個個案,只是有不同區域、不同大樓,寫的好像是真的緊急推出;第二句,就是快結束銷售了,趕快促銷一下,不過,沒有地主保留,是建商剩下;第三句,哈,拿一個獎大約十五萬左右的費用,寫寫報告就有了,而且,人家辦獎的主辦單位還希望你參加,並送建商去大陸玩等等,十五萬買一個獎盃而已。

我經常告訴企劃人員,轉個彎、體驗一下生活,就是行銷方法。曾經有個個案「花鹿米」,利用網路的行銷,簡單的說,派出網路打手用力的在各大網站討論,尤其是智邦,她們不說自己有多好,只是在那討論來討論去,有時講講缺點,有時說說產品的好,很平常的一個討論,持續一個月,就賣光了。

有時想想,房仲業也是厲害,找個美女哭一哭,說啥分手快樂單身女性要自強,就可以吸引女孩去買間套房,卻連衣櫥都不夠放;要不然,找個呆呆貌似忠良的男人,苦哈哈啃麵包的等你回來,吸引你去找他買房屋,也不想想等待難道就是唯一方法嗎。這些都沒提到產品耶,連房屋都不用介紹,你就飛奔過去買房子,真是高明。

講破嘴啥地段啦、建材啦、交易安全啦,都沒用啦,情境最重要,只要有情境,深坑都是交通便利,新莊就是台北市中心,黑心建商的房屋就是你心中第一豪宅,非買不可,錯過遺憾。

 

續接黑心建商的告白10 客戶服務的真諦

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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