黑心房仲的告白:炒房價之與建商聯手

黑心建商用「三期漲價法」,讓房價不斷亂漲,其實,我們的口水流了很多年。沒關係,沒有三期可以抄襲,但是,只要跟著賣就賺不完,一點也不用發明新招,況且,預售跟著賺,等到成屋的時候,還有很多投資客拿著房子找我賣,建商大打廣告、新聞,開高價賣,我啥也不用花,低價跟著快速賣就搞定。

當你假日,在預售屋的接待中心外面,看到我派人在那站崗,等你走出來,就像羊入虎口一樣蜂擁而上,你就知道,跟著建商真是會賺大錢。

建商會花很多錢打文宣,我們不用,因為,只要去拿一份就有了。你別笑我拾人牙慧,只要有利可圖的方式,要我鑽你跨下都願意。

台灣人喜歡買新房子,當有新的建案出來,我都會叫我客戶去看。你沒聽錯,我叫我客戶去看,並不是要把金主往外推,而是,要讓他去看看,啥叫作又貴又不好,或是,又貴又買不起,而不管你覺得新案子不好還是太好買不起,我都會希望,我的客人都去看,並且,最好要知道,建商一坪到底開價多少。

我要讓你自己去被羞辱一番,只要你是開國產車、首購客,被黑心建商狗眼看人低、了解現在房子有多貴,你就知道我這個小小房仲,是多麼的可親、服務周到了。

這是一種,讓建商的天價,先拉高你對區域房價的看法,並且打掉你的自尊心之後,你一定會回頭跟我買低價的中古屋,這時候,我中古屋的高價,就不是高價,而是親切。

再者,建商宣布的「新聞」,我們一定剪下來,並且寄到你的信箱或手機,最起碼也會讓你在我店面的桌上看到。「帝寶每坪法拍價兩百萬元!」、「建商開出區域新高價!」這樣的新聞,我最愛,一坪兩百萬耶,區域新高耶,代表這一區即將要發達了,你還不快點跟我買房,你就賺不到這波房價獲利啦。

常常,你看中古屋的時候,本來一坪二十萬元左右的行情,旁邊有建商買了塊地,我就會第一時間通知我手上所有的客戶,「建商搶地中,本區即將起漲,速買**社區稀有三房」這樣的簡訊,就會全部發散出去。你不買?沒關係,建商開始整地,比如,開始買下土地旁邊的中古屋,想要整合成更大一塊的社區,我就會這樣通知你:「建商搶購本社區,本房仲專賣」,不管你買不買,起碼讓你知道,我是地頭蛇,我第一時間知道建商在搶買,房價一定漲,雖然,當建商整合土地的時候,都是偷偷作,我未必真的知道,但,唬爛嘛,這時我一定說:「你看,早叫你買你不買,我有兩個客戶買下房子再轉賣給建商整合,賺一倍耶。」

之後,建商開始搭樣品屋,我就直接找上門來拜訪,了解他要賣啥產品。如果是大坪數,我就會這樣利用:「本區即將有豪宅誕生,房價爆漲前最後低價屋搶購中。」很心動吧,但是,還沒呢。

建商開始打廣告,把附近的土地搞成大公園、大中庭、華麗社區的模樣成型,開始有大量外地人來看屋,這時候,我一邊攔截客人,一邊把訊息這樣傳出去:「每坪一百二十萬元天價行情出現,本周有一戶每坪五十萬元超低價釋出,看屋只限這三天!」一坪一百二十萬元,人家建商講的是頂樓的表價,我卻把他當成平均的成交價,那麼,當我要賣一坪五十萬元的房屋的時候,不就很簡單了?

如果只講這些,那還真是普通級的房仲。

對我來說,只要成交,就可以賺服務費,所以我一定會帶著我的客戶,直接找建商買屋去。當然,成交前一樣會跟建商談好%數,只要我帶過去的客人,我通常會賺2~4%的服務費,開玩笑,客戶是我的寶耶,怎可以輕而易舉的被成交呢?

這樣你懂了,有錢的客人,我帶過去成交,建商跟客戶的服務費我兩邊都賺,而且更賺到了信賴,等到房屋完工,又可以說服客戶把房子拿來給我賣,一魚多吃。

沒錢的客戶,則是帶過去給建商洗腦後,讓他接受超貴的行情,自然還是找我成交房屋。

等到建商的代銷期結束,開始施工,這時候的餘屋,我又可以跟建商談,讓他分幾戶給我賣。

房子完工後,我手上有大量的客戶,準備轉售,這時,如果建商有搭間華麗的實品屋促銷餘屋,這是最好的了,我會帶著買方先去看實品屋,再讓客戶知道,建商現在要賣多貴的價格,然後,我手上的投資戶,就可以賣出去了,因為建商都碼開高高表價,我的表價實際多了,嘿嘿,你是要高價跟建商買,還是要便宜一點跟我買屋?

這樣作已經很多年,建商也知道,我根本就是在挖他牆角,所以,有家建商乾脆跟我合作,預售的時候一坪他才賣三十五萬元,但成屋後他想賣一坪六十萬元,你說,該怎作?

很簡單,代銷把我找過去,對我說:「我打算賣一坪六十萬元,你不可以賣一坪三十五萬元,這樣我的餘屋賣不掉,所以,你手上投資客的房屋有多少間?交出來我幫你賣,萬一成交一樣算你服務費2%,如果你有客戶想買這棟,一樣,只要客戶介紹過來,就算你成交的,有錢大家一起賺。」

對代銷來說,他可以賣屋比較重要,如果不跟我合作,他也賣不掉,乾脆跟我合作,這樣大家都有好處,要不然,有時候建商會把大樓封鎖住,不讓仲介帶客戶看房屋,這樣我也賺不到錢。我也聽過,有房仲帶看房屋的時候,建商會派人故意破壞,說那些房仲的房屋,樓層差、配備爛、建商不作售後服務。

後來,跟我看過房屋的客人,一定會收到我推銷這間新成屋的訊息,不管他還有沒有買屋需求,我出賣我的客戶名單,對我又沒差,萬一成交我還可以收服務費哩,後來,建商直接找房仲買客戶名單,一筆十元,建商拿到名單後自然會用Call的、用寄的,這些客戶可是準客戶呢。

我也會跟建商買名單,當初他有多少客戶看過,填過哪些連絡電話跟地址,當他這個案子不賣了、賣光了,就會賣給我,對我來說,這些就是最好的客戶資料來源。

你現在知道為何有些社區很保值了吧,不管你是找房仲還是找建商,價格都硬幫幫,就是這個道理。才不是保值,而是,全部被控制了。

況且,當建商在「三期加價法」的時候,我貢獻了不少客戶幫他成交,我客戶賺、我也賺,自然在成屋的時候,大家要再度合作了。

你懷疑哪來這麼多阿呆客戶高價買屋?告訴你,我管你自住不自住,有利可圖的時候大家都搶買,上次我一個剛結婚的客人,本來只想買一間房子,後來我幫他找到銀行可以貸九成銀貸,並且提供寬限期,加上政府的優惠房貸,那個客戶最後買兩間房子,一間自住一間投資,後來,投資戶我又幫他賣掉,給他賺到那間自住戶的自備款,接著用自備款再買現在兩間預售屋投資。

看到這裡,你沒心動嗎?被我這樣洗腦,沒人管房價有多高啦,只要給客戶一點利潤,再高房價都碼買的下。

奢侈稅?建商都不怕了,我哪裡會怕?房價炒上去就好啦,區區15%才不放在眼裡,在我手上,每間房子轉手都有兩成的獲利!

 

續接黑心房仲的告白︰炒房價之大家都是好兄弟

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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3 評論

  1. 三期加價法,太酷啦,S大真是買屋一族的把關大帥,贊贊贊

  2. 看到你的說法,讓我怎麼買的下房呢? XD

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