黑心房仲的告白︰炒房價之大家都是好兄弟

「區域聯賣」就是你如果想賣房屋,這個區域的幾個房仲就聯手幫你賣掉。聽起來對賣方有利,但對我來說,就是鞏固房價、大家都可以成交的最好武器。為何房仲都在某一條街一次排開呢?除了讓你眼花撩亂之外,大家聯合一起作戰,就可以百戰百勝,買方,來一個殺一個。

大家都已經知道,買房子要多找幾家房仲,不管是對著同一間房屋,還是不同房屋,但你不知道的是,我們房仲們,三不五時都會聚在一起打屁聊天,聊市場,也聊客戶狀況,所以,有客人會這樣看屋,大家都知道。

我也知道要知己知彼,你會殺價我也會拱價。當別家店成交了某一戶,所有房仲都會知道,也都會拿到、或作出一張契約單、合約書,作啥呢?給你看阿,讓你知道,最近「又」成交了哪一戶高價,讓你看了心癢癢,擔心永遠買不到房子而衝動購屋。

當你在某家房仲付了斡旋金,就是我利用你的最好時候。第一,你付斡後,我也會拿著你的斡旋單,去找我的客戶,告訴他:「有人出價了,你要不要也出價用搶的?」

第二,當你打電話來說:「我對某戶已經出價了,那你這戶要不要降價?」其實我內心是又緊張又竊喜的。緊張的是萬一對方屋主降價,我就不用玩了,而竊喜的是,你對我很信任,所以,當你出價多少,我都可以回你:「那戶屋主很硬,要多少才會成交,你可以試著砍砍看。」屋主其實我認識,而且我也幫他賣屋,所以他的價格底限,我很清楚。

通常,你第一次出價都不會成功,尤其,我們長期灌輸你高房價,以及房價永遠都會漲的概念,所以,付斡就付斡,沒在怕。

重點來了,聯賣,就是聯合一起鞏價,當你喜歡上這間房屋,不管你找哪個房仲都一樣,價格就是談不下來,只要當你第二次出價,我們這幾個房仲就會聯合起來,找客戶一起出價談。

也就是,不管是哪一間房仲,只要誰收到斡旋單,就會通知其他房仲,我們就利用這點,找自己客戶同時一起下斡旋。

這樣懂了吧,這世界上哪來的搶手好屋?沒有!根本都是我們製造出來的。不管景氣還是不景氣,當你發現,你付的斡旋金變成第二、第三順位時,都是我們這樣搞的,讓你加價又緊張,誰叫現在大家出價都是七折開始,不這樣作,屋主根本不會降價。不這樣作,你永遠不出斡旋金,永遠會多考慮幾天,所以,我就是要讓你沒得思考、沒有轉圜,這樣,你才會不斷的加價上去。

為了順利成交,房價會不斷疊上來,不管你是幾樓的,後面成交的就一定比前面貴,別家成交五百萬元,我家就可以成交五百二十萬元,他四樓已經一坪二十五萬元,那我七樓一定要一坪二十八萬元,頂樓就一坪三十萬元嘛。

投資客會漲價,我則是利用聯賣的方式,讓這個區域的房價只漲不跌,啥,真的要跌?你一定看不到房價下跌的成交記錄單,那個我藏起來了,連網路都不放上去,我只會讓你看到房價上漲的部分。房價跌?那我用車位灌進去,這樣總價就拉高啦,你還是只看到房價一直漲,不管你去哪間房仲,都一樣。

客戶名單,也是聯賣的一部分,當你在A房仲看屋,幾個月後,B房仲就有你的資料,而C房仲還一直傳屋況簡訊給你。怎麼回事?

跟建商買名單,大家都有,而跟名單公司買,也是我們擅長的。名單分A~C級,A級就是擁名車、有房子、會看屋投資的,B級則是一般車、想買房屋的,C級就是A、B級以外的,或是被刷下來的。A、B級客戶是要認真連絡,三不五時傳物件簡訊,如果一年後這些客戶都不買屋,也同樣會被編到C級。

我的A級客戶,有時候是你的C級客戶,反之亦然,而大家的名單公司都一樣,所以,你的客戶就是我的客戶,我的也是你的。幾年下來,掃過一輪後,不斷的輪替與重覆。

以上,都是美好的「好兄弟」,為了錢,好兄弟會翻臉的。

之前你也看過一些報導,兩大房仲為了搶客戶,雙方人馬大打出手,而產生知名的機車大鎖K人之「好大鎖」,比折凳還要昇上一級。

當面搶客人,早就不是啥新聞,那個打架的衝動行為,偶爾上上新聞,沒上新聞的,打更兇。我要講的不是這麼低級不入流的招數,要講的,是搞破壞。

剛剛你也知道,客戶出價狀況大家都了解,當你在A房仲出價格,我當然想要破壞阿,比如,你下斡旋在六樓,價格是七折,我為了要破壞你對A房仲的信任,馬上會跟你講:「我剛剛成交一戶,才六五折。」

啥?A房仲說沒有八折不會賣耶,你七折出價還想慢慢加上去,我已經馬上放出六五折成交,那,你還買不買?A房仲對我恨得牙癢癢的。

B房仲剛剛才簽下來的專簽案件,也就是,這間房屋只簽給B房仲賣,其他房仲不能賣,那我只好帶著客戶,去找屋主說:「我有客戶想買,但你現在只能給B房仲賣,所以,請等到你的專簽時間過,我就會帶客戶來給你成交,而且,賣屋服務費少一半!」B房仲對我恨得牙癢癢的。

你才剛從C房仲的大門口走出來,我就迎上去,問清楚你對哪間房屋很有興趣,而且那屋主跟C房仲長期要好,也只讓C房仲賣。我只對你淡淡的說:「那房子聽說不乾淨,你沒發現一直轉手?屋主才不是投資客啦,是房屋有問題。」C房仲賭爛的要死,因為客人也覺得毛毛的。

當你找D房仲買屋,因為出價稍低,而沒有成交,我馬上找到那屋主,並且對他說:「等你委託時間到,請簽給我,我不收你服務費!幫你賣屋。」然後,對你說:「屋主願意降價了,你看我對你多麼認真,有幫你說服屋主哦,D房仲根本都沒跟屋主連絡,怪不得房價降不下來,屋主氣死了。」D房仲更氣瘋,不拿大鎖,他想半夜派黑衣人來砸我的店。

E房仲很大很標準,人也都很客氣,但他是大型房仲,客戶綁緊緊的,不好破壞,咳,我會對你說:「他們已婚的店長跟店秘搞曖昧,上次我看到他們兩個半夜還在店裡,可是店門是拉下來的。」店長?我會繼續偷偷跟你說:「不只,店長很帥對不對?聽說他跟經紀人去開房間,不信你去問旁邊那間摩鐵,上次離職的員工跟我說的,房間搞得亂七八糟,超噁的。」等你你看到該店長跟店秘、經紀人,你不會「噁」?

我還有一招專門對付兄弟的,大家都有網路賣屋不是?不管大小房仲有多認真去找房屋賣,我根本就不用花力氣,全部copy下來貼在我的網頁上,就是我在賣的房屋啦,你看,好幾萬筆耶。當他網頁秀出某一戶專賣,我管他的,我也有在賣,他有平面圖、室內照,我也有,反正電腦只要「複製」、「貼上」,按按滑鼠右鍵就一切搞定。然後,找專家丟幾個病毒,在周五、周六看屋日時,適時的給她中一點小毒,讓客戶上她的網站,發現很慢很難用,而在我的網站上,又快又清楚就好。

全家就是你家,別家就是我家,歡迎光臨房仲,我們區域聯賣哦。

 

續接黑心房仲的告白:真假新聞 我是你的眼

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

分享這個職位上

1條評論

  1. 我前陣子幫親戚去看房子,就發現大家講的都是同一家ㄟ,而且這家有,別家也有,幾乎很少獨賣的

提交評論

Content Protected Using Blog Protector By: PcDrome.