黑心房仲的告白:賣屋四部曲二 配餐法

你想買屋,我不會直接給你買,一定是透過配餐法的組合,讓你買到地點說差就有多差、裝潢說黑心就有多黑心、房價說高就有多高,這樣我才可以賺大錢,並且出脫我投資的房屋。

配餐法,其實還挺心理學的,我會先帶你看一些夢幻、超過你能力的房屋,讓你建立「這樣的房屋,才是人住」的概念,當然,我也知道你買不起,反正,帶你看房屋,又可以給賣方屋主交代,塑造出「我很認真幫你找買方,買方覺得很好,但嫌太貴不出價」的樣子。

其實我很清楚知道,現在客人要買房子,都會看好久,加上有人三不五時告訴你,要先作三個月的功課,所以,只好利用頻繁的帶看房屋,先給你一些買不起的美夢,然後再一次次讓你疲乏跟失望,看到你想吐為止,最後在給你看一間中庸的房屋,你就會自我妥協。

好的也看,爛的也看,這樣的策略,可以每周一直發生,一個月後,你就會疲乏,心裡開始湧現:「怎房屋那麼難找,這房仲那麼大,都沒有我適合的房屋。」

縱使換一家房仲也一樣,如果,你不好意思對別家房仲說出你的看屋經驗,有九成的機會,房仲一樣帶你看這樣的配餐房屋。

最後,再帶你看第一眼不會喜歡房屋,但那些一定是我想賣給你的,比如是我朋友的房子、可以收到足額服務費的。

這樣的看法,房仲的行話就是「配餐」。想要賣你房屋前,一定不會先給你主餐,就像,你去吃高級牛排館,他一定先上很多花樣的配餐,而且,一到一道慢慢上,湯、生菜、麵包、小菜、花樣菜,等到上了牛排,小小一塊,可是你已經半飽,吃幾口就剛好全飽,ㄟ,你是來吃牛排,並不是真想吃一大堆便宜的前菜,可是,大家都這樣玩,如果一開始就給你上牛排,我看那小小一塊肉,三五口就吃完,你一定會罵牛排館昂貴又黑心。

不管哪種房屋,都可以是主餐,也可以是配餐,主要是順序問題,反正我這樣配,就是要打消你興沖沖、準備好的那種心情,最好的狀況是,你看了太多配餐房後,坐在房仲店裡面抱怨「怎房屋那麼難買」,已經會看著電腦跟資料,分析這間房屋的好壞。

主菜終於登場,我一定這樣說:「跟你偷偷講,今天早上剛簽了一間房屋,屋主剛調去大陸工作,但還沒作產權調查,理論上不能帶看,反正我們先看屋,不能簽約,這間很難得,等到產權調查完之後放出來後,一定很快就賣掉!」

看,我多誠實,對你多好,剛簽下一間委賣房屋就馬上想到你,而且,又直說不能賣不簽約,只能看。

是這樣嗎?當你到了房屋的現場,如果看仔細一點,待久一點,怎看屋客那麼多?不是偷偷講嘛?我會說:「對阿,你看,我的同事都知道了,大家都搶著帶看耶,沒騙你吧,這間房屋真的很搶手!」

人多,我想大部分的人,都不好意思真的站在馬桶上,掀開天花板,瞧瞧房屋的「素顏」,而摸紗窗、安靜下來五分鐘聽聽噪音,更是不可能,人那麼多,大家都在看屋,吵死人。

我故意的。

鬧哄哄,你的心也慌慌,人多,我們這些經紀人根本都在跟其他同行聊天,讓你自己看跟感受,這,又是百貨公司周年慶嘛!

十分鐘,大概就可以看完這間房。你會跟自己說:「我很有經驗,這間不錯!」

等你隨便看完屋,這間「大概」可以買,如果還有體力,我也許會帶你看一間爛屋來平衡一下,這樣,好屋買不起,爛屋不想買,看屋又很累,就…就這間啦。

恭喜你,其實這間房屋一點也不適合你,格局一點也不好,頂多客廳比較寬、氣派,房屋「看起來」比較新,天地壁都重新裝潢好了,你只要搬搬家具就可以入住,多好呀,「我要有房子了」、「我的人生終於要開始了」、「我可以在這裡泡澡了」、還有、「再也不用假日看屋,可以帶老婆去玩玩了」。

啥?你不依?好,下周再來一次吧,反正每周都有房屋簽下來,你周休二日都不用出去玩啦,買間房屋,你有多少體力跟心情可以耗損?房仲經紀人都是年輕人,跟你耗一輩子都可以,況且,我們休假都在平常日,假日才是工作天!

而且,每周看所謂的「剛簽下的房屋」,都是菜市場般的熱鬧,你每周看屋都那麼仔細?沒有吧,人那麼多,你怎仔細看呢?這就是我們要的效果,讓你從來沒有好好看過一間,房屋,只要裝潢美氣氛佳就好,買的人還不是那麼多?要不然投資客怎養呢?這樣賣屋才快、我們獲利才高,如果每一個客人看一間房屋要花兩個小時,我大概不用幹房仲了。

好吧,你會說:「我很聰明,每間都有寫下來,這間其實比上上周那間還差,我們沒中計,可以再回頭去談那間房屋。」

你大概不知道,上上周那間,也是配餐的一部份,人都是比較的動物,看的越多,比較越多,每周,你都是配餐,真正想要的主餐,你也一定看過,但是,買、不、起。

恭喜你,衝動買屋了,可以當個肥羊被宰了,請繼續看下去,看我怎樣宰你。

 

續接黑心房仲的告白︰賣屋四部曲三 你殺價、我獲利

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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1條評論

  1. 看完後確實心有戚戚焉~ 最近看屋心得就是如此。但看了這麼多屋後還是沒有中意的,是標準太高,或現在確實不是買屋時機呢?

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