黑心房仲的告白:密密麻麻的天書

做盡所有招數,就是要逼你就範,致命一擊就是各種書類文件,只要你一簽,保證死路一條,找律師來都閃不掉,我上輩子是蜘蛛精來著,妳們這些唐僧肉,就是被我用蜘蛛絲一點、一點的綑住,等你發覺時,已經被五花大綁。

委託銷售合約

不信?從委託銷售合約開始講起。有賣屋經驗的人都知道,你想找我賣屋,可以簽「一般委託銷售合約書」(簡稱一般約),也可以簽「專任委託銷售合約書」(簡稱專任約),前者的白話文就是,你想找誰賣都可以,我只是其中一間房仲,而後者,就是只能我這一家獨賣,你不能找別人幫你賣。

如果你的房子夠好,地點棒環境佳屋況讚,加上價格合適沒有想賣天價,那麼,通常我們只要簽下「一般約」即可,因為這樣的房子屋主多半都有經驗,給一家賣不見得賣得好,一次多家房仲來競爭,會賣得比較快,但是,作房仲的誰願意這樣阿?好物件當然想自己吃掉,所以,我們想盡辦法就是要簽到「專任約」,這樣好自己賺到這筆買賣。

一般仲介都會這樣說:「簽專任約,我們就會幫你打很多廣告,全部的經紀人會卯起來幫你賣,你想要三天成交或是再創天價,只要簽專任約,我就幫你辦到。」以及「別簽一般約啦,那麼多房仲一起賣,大家都只會隨便賣,最後便宜賣掉,這樣對你也是損失,而且,公司不會幫你做廣告的。」

我這麼黑心,怎可能只有這樣說呢?一定會再加上:「請在這裡簽名,就表示我們一定全力幫您賣屋,也會固定跟您回報跟打大量的報紙廣告,網路上也會幫你放到最前面去,價格一定會賣得很好。」很含糊對吧,我只要你簽名,反正委託銷售合約字那麼小、又那麼多,誰看的懂阿?我絕對是拿「一般約」來匡你「專任約」。

這樣匡,還不夠黑,你只簽名對吧?內文有看嘛?

那個「委託時間」不是半年就是一年,先簽了再說,而且,合約書內還有一行字「如果解約兩個月內賣方自行成交,買方為委託期間由本公司提供者,賣方同樣需付服務費。」這有兩個含義,第一,你以為只簽了一個月的委託,其實你簽的是一年外加兩個月,我可以綁你那麼久都不用怕;第二,萬一合約到期後你私下成交,我還是可以賺你服務費。

通常,我簽下來的,十個有八個人沒看清楚就簽,字那麼小我也不會讓他好好看清楚,「這是公司制式的,各家公司都一樣,能夠幫你快速賣掉才是我們要做的,也才賺得到錢,簽了不好好賣,我們也賺不到錢,對吧,請放心,我們不會因為你這一戶而砸掉公司招牌的。」哈,我技巧很好的。

要約斡旋單

如果你覺得房屋滿意,準備來斡旋價格了,這時候,有「要約書」跟「斡旋單」這兩種,前者只要買方簽簽名,後者則是要拿出現金來,但兩者效果是一樣的。通常,我比較愛收現金,拿到錢的感覺比較好,起碼可以讓我周轉一下,而且有時候這錢一拿就是綁住客戶兩三星期,多好用,除了我可以用,還可以讓客戶不會隨便對其他房仲下單,壞了我的買賣。

重點來了,「你先簽了這單,我幫你保留,反正萬一不滿意、不想買、價格談不下來,我就馬上還你,一點也沒有損失,而且,你簽了這單子,我就可以馬上問屋主到底他想賣多少,要不然,屋主才不理我們。」我管你要不要買,先匡你再說。

「可是,我媽還沒看過,也想找風水老師來看看。」客戶這樣說,我一定接著回「沒關係,簽了之後,反正簽合約之前,都沒差啦,要不然,我沒辦法幫你跟屋主問價格耶。」

好啦,只要你簽下,你就慘了。

以上我所說的都是正確的,沒說的是,普通黑心級:審閱期的問題,如果你反悔不買,也許會說:「我才剛簽,沒有審閱期至少三天,不算數!」哼,你看清楚,上面你已經簽名:「買方已經確實審回並同意本書內容至少三天以上」看清楚一點!

輔導黑心級的是:「我明明簽的是我同意用五百萬元買下,可是最後成交價格是八百萬元耶?明顯不同阿!」哼,你聽聽看這段錄音,我:「我幫你用八百萬元去議價,這個價格比屋主期望還低,但是我們還是去努力,好嗎?」你:「好!」

等你反悔?我怎可能讓你反悔呢?如果反悔就上法院嘛!雖然有同業的說過,這樣不見得對房仲有利,密錄的同意內容,有時候法官並不承認,但是,我有的是時間,你買間房子反悔就上法院?這麼麻煩的事,平常老百姓一定不願意上法院,這樣,我就又成交了。

限制黑心級的是,你也許曾經說:「這個價格我覺得可以,可是,我只有二成現金耶,會不會貸不到款呢?」那我一定說:「沒關係,貸款我幫你搞定,一般來說,信用良好就可以貸到款啦。」但誰沒有過去?如果你曾經用過現金卡、循環利息,貸款的評分就會差,有些銀行並不會貸足額給你,更何況,有些房屋是一般事務所,是工業住宅,銀行頂多貸六、七成就不錯了,這些,我都不會告訴你,但是,你簽的東西,不管是斡旋單或是要約書,內容都是「買方同意,貸款**元,不足額部分由買方支付現金補足。」除非你有寫清楚,否則阿,你貸不到款是你家的事,我還是照收我的服務費,到時候我還是會好心的,幫你找地下錢莊或信用卡來幫你刷啦。

買賣合約書

最後是合約書,這字更小、更多,通常我把你體力耗盡之後,你同意簽約,就是我那已經睡飽、體力充滿的代書登場。想要有漏水保固?我嘴巴說說有,但是合約書又寫了:「如要漏水保固,買方需支付**元。」沒寫?那就是沒有漏水保固阿,你的房子漏水關我屁事?

「本合約為現況交屋,買方已知悉房屋狀況。」就是這樣,你已經看過房屋了,就不能說我黑心隱藏漏水、壁癌,萬一有問題,你都看過啦,還怪我?頂樓有基地台有電磁波影響健康?你自己沒注意的阿!樓上是大樓中繼水箱,整天吵死人!你自己沒注意的阿!樓下是車道,半夜三更有人回家就會地震?你自己沒注意的阿!打開窗簾只看到一堆墳墓?誰叫你晚上看屋的,你自己沒注意的阿?還有,房子有一半是違章建築,後來被拆你來怪我?有阿,我有跟你說這是外推的,使用空間那麼大你才買的阿,被拆本來就不該怪我嘛!

履約,我同樣嘴巴講講有,但合約書也是這樣:「如要價金履約,買方需支付**元。」萬一你發現了,我就只好這樣說:「唉呀,成交我們才可以賺服務費,你的錢都是我公司在保管,我們不會因為這一點錢而賠掉公司信譽的。」反正,過去我A了多少錢你也不知道,萬一有上新聞,一天就過,你也不會記得,哪一天我要跑路的時候,這些錢就是我享樂用的啦。

屋況也是,如果你買到我的黑心裝潢屋,除非你寫清楚或是要拍照,把房屋有內含的所有配備寫上,要不然,你看到美美的裝潢、一卡皮箱就可以搬進來的內容,最後一定沒有冷氣、沒有冰箱、沒有沙發,只有那些我搬不走的櫃子(反正都是黑心夾板,又臭又便宜,送你好了),別怪我沒有提醒你,誰叫我是黑心房仲,萬一交屋後你才發現,嘿嘿,我錢都收了,還附贈?當然是拿出合約書來跟你說:「先生,你只有簽下『固定裝潢物』,我有跟你說阿,抱枕跟擺飾跟沒有固定的東西,我本來就會搬走,你也清楚阿,那時候也講了不含電器用品,大同電鍋是電器用品,冷氣跟冰箱也是阿,況且電視我只有口頭說過要送你,雖然沒簽在合約內,最後還是送你阿!」

想跟我鬥?你還早得很。

 

續接黑心房仲的告白:黑心包裝術

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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2 評論

  1. 確實如此..遇到沒誠信的房仲..問題可大了…感謝版大!

  2. 心寒…房仲業的同仁什麼時候變的這麼黑心了…
    看來成交前有份資料版大沒加上去哦…就是"屋況報告書"哦…
    小弟前年用低於市場行情約8折買下的房子一部份就是靠這個來咬死賣家,把價錢壓下來地…

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