黑心房仲的告白:黑心包裝術

有時候我也挺佩服自己的,房仲沒有專業,有的是時間,還有勤勞的走透透。記不記得以前有個廣告,內容是找個身材如鄰家男孩的房仲,制服掛在一旁,穿著內衣,認真的幫屋主打掃、拖地,再對著鏡頭,露出傻傻燦爛的微笑?

這個廣告要表達的,第一,我的房仲經紀人很年輕有強壯的肉體,快來找我,作啥事都可以;第二,你家我會幫你打掃,這樣就可以美美的賣屋,萬一賣不掉起碼會很乾淨,快叫我幫你賣,有青春的肉體服務哦;第三,穿內衣其實很舒服,房仲的衣服一點也不好穿,顏色又醜質料又差,反正我年輕,只穿件內衣就更有男人味,事業線全部展現。

當然你也知道我想表達的,應該是第一我很有活力、第二我很熱誠、第三我服務很好,這,一切都是包裝,為了抹平房子的問題。

先說漏水好了,大家也知道,房屋如果漏水,不抓漏的話沒多久就會有壁癌,但抓漏很花錢,要挖開牆壁找出漏水的管線,再把牆壁封起來,有時候還要對著牆壁打止水針,我都還沒幫你賣掉屋,你也不肯花這個錢,這樣的漏水屋很難賣的,但我員工多阿,每天派幾個菜鳥去你家巡巡,尤其是下雨的時候,看到漏水就擦擦地板,牆壁出現潮濕就開除濕機跟冷氣,這樣看起來,不管牆壁還是窗戶邊,起碼是乾爽的。

電費阿?又不是我出,反正我一周一次巡屋況,那天一定是從早開到晚,這樣才會去霉味跟乾爽的。

中古屋難免壁癌,牆壁常用水擦,顏色一看就知道有問題,哪怎辦?有時候還會擦掉漆,只剩下水泥面呢,這時候,就用油性噴漆隨便噴一噴就好,油性的比較不怕水來擦,那就經的起每周經紀人的擦拭了,反正你也知道,中古屋嘛,油漆本來就髒髒的,我的目的只是要讓房屋看起來沒漏水就好。

至於衣櫥,那種三和牌的,還有學生四格櫃,對我來說都是寶,看起來髒髒的最好用,我一定不擦乾淨,做啥呢?擋壁癌啦,有些壁癌很難搞,弄乾淨還是會出現,乾脆也不弄了,搬一些櫃子擋起來就好,有時候你發現,臥室為何床頭的位置怪怪的、衣櫥的位置怪怪的,就是要擋壁癌。

有些搞漏水的已經上了新聞,這裡還是要說嘴一下,都是我發明的。天花板裡放接水盤,你也知道漏水的水滴,是用滴的,反正放了大的接水盤後,可以接水就好,水一邊滴一邊會自己蒸發,你也不會打開天花板來看看,這招很好用,當你哪天要重新裝潢也不會發現,因為工人在敲天花板的時候都是大錘亂敲,現場一片狼藉,誰會注意阿?

因為漏水,把牆壁漆成藍色的,那是別家房仲低級的招數,不是我教的。要是我,就會先用木板釘上,再漆成米白色,這樣又溫暖又看不到。

每周來打掃?騙你的啦,我或是我派年輕的經紀人來,是要來開窗、擺芳香劑的。有時候,廁所的管道會飄出味道,當真的要帶客戶來看房子,是不可以踏入一間有油煙味、臭味的房屋,這樣誰買?所以要擺芳香劑,而你也知道,芳香劑都是化學,好的我不想買,便宜的又容易有怪味,所以,三不五時要經紀人去開窗,讓房屋充滿新鮮空氣。如果,你在大門口看到「按飄香」,那就是了。

通常,星期五早上是我們巡屋況的時候,順便把案件介紹給其他經紀人一起賣屋,有些A級案件我就會放上鮮花,這樣六、日的屋況就會達到最佳,當你看屋時還會有新鮮的花香哦。

腳踏車也是包裝的一個招數,你也知道我有點錢,買車要買十萬元等級的,但平常根本就沒騎,放家裡也是佔空間,我就乾脆放在客戶的房屋內,當有客人,尤其是男客人看屋,第一眼就會看到那高級貨,然後,就可以來聊我曾經「聽」過的豐功偉業,誰有那體力騎阿?反正都說是我年輕的時候發生的事。當你花了很多時間聽我臭蓋,再看到那台十萬元的裝飾品,誰會留意地板到底有沒有花了?格局有沒有問題?

窗戶看出去,有路衝?簡單,我叫屋主買高一米五以上的盆栽,擋在窗邊就好,你才不會撥開看起來髒髒的葉子,去看看窗外有啥?這樣看起來又綠又舒服又有藍天,多高檔!

臥室太小?那也簡單,太小的臥室中,啥也不放,空空的看起來就比較大,這時,燈光要暗,燈具上只能留小燈泡,把大燈泡都拿掉,讓你有看等於沒看,你就不會發現這房間有啥問題。

浴室太小?還是很簡單,基本上請屋主換個很小的洗手檯,貼一堆落地的鏡子,就可以看起來大一點了。空氣不好?潮濕?又是貼個「按飄香」,每次帶看時,隨手一按,就清新又芳香。

廚房很窄?哎呀,把冰箱丟掉不就變大了?誰看房屋會注意有沒有冰箱?接著,去買很小的平底鍋、燉鍋,這樣不就看起來一切都很好用了?反正客人也只是瞄一眼,給他看到可以煮飯,就夠啦。

如果地板是拋光石英磚,那是最好的裝飾,只要花錢找人來打蠟,讓地板看起來亮晶晶,就可以讓空間無限放大,雖然這樣打蠟後,一滴水就會讓地板滑的要死,超危險的,不過,我只是要賣房屋嘛,又不是真的拿來住,亮就好,滑又有啥關係呢?給你穿防滑拖鞋就好啦。

最後一招,你想也想不到,就是屋主在家。如果遇到屋況不好的,沒有屋主我也一定會生個屋主出現,叫男同事穿著內衣褲在房屋裡晃來晃去就好啦,如果他有女朋友也會叫他一起帶來,要做啥隨便他們,只要我帶客戶看屋的時候,別當場嘿咻就好。

第一個,有人在住,你就會覺得這是自住客的房屋,不是投資客那種爛貨,你只要肯出價我就有把握賣給你。

第二個,屋主在,你好意思翻東翻西?尤其是衣櫥、天花,那些該看的細節,大概不會仔細看了,尤其是如果陽台、窗口有掛內褲、小孩的衣服,你會想要翻開來看看窗外是啥?

第三個,有個穿著內衣褲的人,躺在床上睡覺,你臥室會看多久?一眼。有個穿內衣褲的人坐在客廳看電視,你在客廳會想要安靜三分鐘聽噪音?三秒鐘。

第四個,屋主在浴室裡待著,最好是真的洗完澡正在吹頭髮,然後走出來,一開浴室門就會有溫風、香氣飄出,地板又是濕的,你會懷疑這浴室以後會臭、濕氣不易排出、太小不好用?不會,因為那個不知道是不是屋主的人,已經用行動來告訴你,這浴室不錯用。最好是,一個女人正芳香的在吹頭髮,性感的把頭髮甩來甩去,香味四溢呢,這招對男客人最好用。

屋主在家,你根本就不能好好看屋,但我都會帶你全部看過一遍。

客人是男的,我就找女的來當屋主,客人是女的,就用男的,如果是一對夫妻,那就先判斷誰是決定者。人,才是最好的裝飾品。我利用你的害羞跟不好意思,擋住全部的爛屋況。

這時候,你會跟我說你多會看房子?怎搞得過我?我才不信!

 

續接黑心房仲的告白:客戶要這樣開發

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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