黑心房仲的告白:客戶要這樣開發

隨便上上房仲網站、店頭,有那麼多的房子等待賣掉,如果我們真的照著:開店、等客戶上門、等客人拿房屋來委託,這樣我早就餓死了。我是這樣幹的,其實。

新大樓

咱們台灣的地政機關很便民,任何人想看任何人的房子,只要走到地政機關,花幾十元,填寫門牌,就可以拿到一戶房子的基本資料,包括登記誰的名字、地址在哪、貸款多少錢等,而我們更聰明的直接電腦連線,坐在冷氣房、打開電腦,敲一敲就知道,是誰買了這間房。

所以,只要建商房子一旦蓋好,我就會把名單全部列印出來,然後,一戶一戶的拜訪或寄開發信,「你有房子要賣嘛?我手上有多組客戶指定要你的社區」這樣的屁話,就會出現在開發信內,讓你以為,哇,房子才剛從建商手上過戶,就有人想加價買下來。

另外,我也會派人站在你的新家門口,只要誰剛交屋、誰剛帶著設計師來看屋,我的人馬就會飛奔過去,親切的跟你說:「你有沒有要賣呢?我客戶找你家這樣的格局很久了,要不要來談一下?現在可以賣個好價格哦!」

這時候,我就很賭爛一些新的社區,沒事講究社區安全、五星級飯店服務規格等等,只要我站在社區櫃檯,就會像蒼蠅一樣被趕走,害我完全接觸不到客人。沒關係,當房屋蓋好後,我早就買通工地主任及建商,讓我進去「參觀」,買不通也沒關係,隨便說我手上有客戶的房子要賣,就進得去。

只參觀?才不,我會把印好噁心文字的傳單,塞在你家的總開關、電表箱、信箱、廚房櫃子、直接貼在你家大門上。一張傳單才一元,只要有一戶打電話來問「聽說有人想買阿?」,被其他人罵翻也值得。

而買通建商跟代銷也很重要,你知道,人家建商花那麼多錢,吸引那麼多客戶來看屋,這些資料多麼的可貴呀,所以,等到代銷房子快賣光了,自然這些曾經來看過房屋的名單,對建商沒用,對我就很可貴了。買!有時候一筆十元,有時候一整份好幾萬元。當你不了解我為何要對跑單很好的時候,現在該知道結果了吧。

買不到怎辦?沒關係,我每天去翻垃圾桶!代銷每天開會,總會印出客戶名單出來討論,或是印壞的客戶寄送名單,那就是我要的東西,另外,客戶看代銷的房屋後,會用手寫「客戶資料表」,然後代銷再輸入電腦裡,有時候,輸入完就會丟掉,嘿嘿,我當然撿起來。

也曾經趁半夜進入接待中心,看有啥可以利用的「資料」就拿來用,誰叫跑單粗心,後門沒關好。當然,萬一有接待中心被砸,我第一個會跑進去,反正當鄉民湊熱鬧嘛,但是,我的眼睛不在那被砸的玻璃,而是找有沒有客戶名單之類的。

所以,有時候你懷疑,為何我買房子房仲會知道?我沒登記這個地址,房仲居然可以寄信或打電話到我媽媽家?就是這個道理。

中古屋

中古屋的開發,說起來一長串方法,「黑心投資客炒房告白」講了很多,現在則是要寄出壓箱寶,讓你覺得,我才是正宗的黑心專家。

你看過「免費估價」這樣的傳單吧,這招挺好用的,我假裝要幫你估價,免費耶,你就會讓我登堂入室,藉由估價的名義,跟你親切的聊天,然後,成交行情只有一千萬元,我一定說值一千兩百萬元,讓你把房子半強迫的交出來,接著再慢慢的回砍你。

「急需本社區三房」這樣的屁話,傻蛋才會聽,但就有那麼多傻蛋,會信以為真而拿著房屋謄本來我店裡,賣房屋。

騙完了傻蛋就要開始撈半瓶醋,所以,我會把店裡的經紀人分成多組,每個人死守「重點大樓」,也就是用地點跟大樓,來劃分每個經紀人的責任範圍。要做啥呢?自然是三不五時找警衛、社區總幹事、里長聊聊天,挖出誰要離婚、誰想賣房子,並且三不五時調一下謄本,看有沒有新的成交,如果有,就馬上寄信、飛奔過去,「有人想要買你家耶,並且願意多一成買下,你要不要讓我帶客戶看房屋?」

如果說,房子是甜點,房仲是蒼蠅,這樣形容一點也不為過,地段好的房屋,只要有人站在窗口喊:「我有房屋要賣」,大概會有十個經紀人衝過來。

沒有人衝過來?好,那麼,我派人站崗!每逢假日,只要沒有約客戶的經紀人,我就會要求她們,給我站在社區門口、捷運站出口,有人出來就發傳單、名片,出大太陽就撐陽傘,下大雨就去躲社區大廳,總是有藉口可以接近那些有房一族,只要接近,就有委託的機會,更有成交的機會。

還有一招,是每天要做的,就是偷。

每天,經紀人上班或是下班前,我一定要求,店裡上網、回家巡邏。上網,是上上其他房仲的網站,只要有新上架的物件,就去找屋主談:「我們這裡有客戶想看你家,請讓我們也一起幫你賣!」多半屋主不會拒絕,這樣,我就撈到了。而網路上一堆「自售」我們也一間間打去問,雖然有九成九的物件,是房仲假裝自售,但我就是要撈到那剩下的一點點,真自售的房屋我也撈過來賣。

經紀人上、下班前,會去找有沒有要租屋的紅紙條,看到了就整片撕下來,打電話去找屋主談談,反正我手上總有客人,要騙屋主很簡單的,要先租後賣也成,只要連絡,就可以撈到業績。至於誰半夜吵架,自然也別放過,反正離婚率那麼高,離婚時總要分財產吧,這時我就會出現。

但有些屋主真的討厭房仲,那我就直接假裝客戶看屋,不就得了?接著,再詢問屋主,如果我帶客戶去看屋,你賣不賣?當然賣啦,這樣我又接到房子了。

如果偷不到,我一樣把別家房仲的物件,「剪下」、「複製」、「貼上」,反正看起來我物件多就好。但是,當我「貼上」時,我一定會把房價「減少七成」,有人打來問,我就說「賣掉了,這物件很搶手,但我還有一間景觀更好的,先來看屋再說。」這樣就打發任何疑慮啦。

當我們巡邏附近房仲分店時,只要看到有客人從某家房仲走出來,嘿嘿,我自然馬上迎上前去,不管他是要賣屋還是要買屋,我一律搶,想賣屋的,我除了說有客戶想買,還會這樣:「這房仲幫你賣太便宜了,我有客戶願意多加二十萬元買下!」如果要買屋的,這樣的屁話也會說:「這房仲賣你太貴,我不只可以幫你談到便宜的價格,服務費還少收你一半!」

要不然,就是:「你想買那間?有漏水耶,而且聽說幾年前有人死在屋內!」

好吧,你可能已經簽約買下來了,我會來個殺手鐧:「合約書我幫妳看看,嗯,這樣好了,因為房屋有問題,我教你,那個用印時間跟過戶時間給他拖一下,你就說因為算命老師有交代,你半年以後才要用印,這樣那房仲介會跟你解約了。」

人不為己天誅地滅,我賺錢要緊,萬一房子漏水我就怪賣方,萬一買方沒錢我就告買方,如果不想付服務費,我也告,但只要我拿到錢,你想找我,請找我的律師談。

不給我接觸?最近中元普渡剛過,你有沒有收到我的扇子?衛生紙?

 

續接黑心房仲的告白:死的說成活的  三大類型 九大統一說詞

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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3 評論

  1. 中元普渡剛過,買本SWAY大的書來保平安。我是說買房平安啦~~~~~~`

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