黑心房仲的告白:奢侈稅後 黑心大法傾巢而出

這一切都是因為奢侈稅,斷了我無本生意的路。原本賺得好好的,有錢大家賺,沒想到建商炒樓炒太兇、我跟投資客轉手作太兇,還有,媒體收買的不夠兇,被央行總裁彭淮南看了一個號稱三百萬元一坪的「假商辦」之後,就要開始打房。打房就算了,還不准大家說「打房」,誰教建商本錢比較大,可以捐給政黨,我只好悶著頭耍黑心招術,要不然,我怎麼生存?

但我還是有良心發現的,要不然,為何告白?看著別家房仲還是一間間的開、業績一間間的繼續作,房價還在上漲的年代,誰賣屋?自然是想賺錢的屋主,至於誰買屋?就是你這個阿呆。

話說奢侈稅之前,房仲可以說是一門無本生意,只要你認識一些投資客,懂得銷售花招的皮毛,隨便開一家店,就可以像洗愛玉一樣,輕輕搓搓就大賺一票,當你查查房仲公會資料就知道,管你奢侈稅要不要來,房仲店越開越多,這些房仲大老不知道奢侈稅會緊縮成交?當然知道,但是,這行就是這樣,越是不容易成交的時代,越要更多螞蟻雄兵來搬光你的錢。

我們要的是,一加一大於一的效果。你也許會笑我,一加一不等於二?賣房屋的經紀人,一個人一份戰力,兩個人只要達到一點一份的戰力就足夠,那麼多無底薪又拼得要死的人相繼被我們吸引而加入這一行,雖然奢侈稅說明了,房仲業以後沒這麼好混,但是,憑著我們過去的經驗與手段,要賺到錢,還是不難,只要懂得該如何利用人力,加上偷拐搶騙而來的招數,以及,我會教你。

奢侈稅前,我們塑造了三黃一劉外加一江、四大天王的偉大,你頻頻見證了這神奇的一刻,然後,捧著鈔票跟著我一起向前衝,奢侈稅一來,我依然要熱誠的幫你解決手上這爛屋好幾間,明擺著,我繼續賺服務費,而你脫手我當年叫你買進的房屋,賣掉你還是依然感激我,而買的人,也甜滋滋的自以為划算。

奢侈稅前,建商賺翻,奢侈稅後,建商依舊笑得燦爛,因為奢侈稅直接打擊的是房仲,不是建商,有這緊箍咒,就不怕房仲跟她們來搶客人,你想想,一個案子剛蓋好,建商要賣餘屋,房仲哪有空間賣低價?預售屋時期買的投資客,這時拿到房仲去賣都會加稅,隨便看,房價就是漲價15%以上,那建商要怎樣賣?自然是,隨便漲漲隨便出清餘屋。

另外,有些建商乾脆不賣預售屋,他蓋好再賣,但是,拿個三、五戶丟到房仲賣,利用「房仲馬上加價漲」的道理,房仲賣加價15%的廣告效應,而建商,只要漲10%就夠讓他爽了。

那我們房仲要怎麼辦?這麼多年來,我們也不是省油的燈,技巧還是很多招,建商開高價,我們就賣低價中古屋,反正買不起新房子的人,還是會回到我們這裡買單,這,就是我們的生存空間。至於是不是真低價,你永遠不會知道。

奢侈稅前,一個買方大概可以花三天就買到一間房屋,奢侈稅後,一個買方大概會考慮三個月,但買方的數量依舊持續增加,當你要買房子卻越看越心急,三個月後其實你還是會買,我還是賺,這下,你了解為何房仲店要越開越多了吧,市場規模一樣大,而且,買家心態越來越焦慮,我多花點力氣,還是可以大賺的。

建商繼續開高價賣屋,我一點也不擔心,反而竊喜。我知道他都是開高高嘛,但誰知道真正的成交價呢?所以,建商的高價,成為我的最好廣告,四大代銷拼命雜報紙廣告,我就跟著接手客戶就好,誰管房價有沒有公平、有沒有正義?況且,建商跟政黨都比較要好,政治獻金也是他去捐的,我閉嘴坐享其成就好,一點也不會被消費者罵我們「黑心」。

台灣的房地產,為何價格那麼高、為何你買的房屋越來越爛?其實是我們房仲造成的。早期,從牽猴仔作起,我們利用資訊不對等的方式,一邊賺價差,一邊賣房屋。後來,有人覺得這樣賺不夠快,消費者也一直嫌棄,於是,就搞不動產經紀人制度,因為這樣,代書業跟會計師、律師才不會搶我們的飯碗。

後來,不管是建商有多黑、蓋漏水屋、一案建商就倒閉啥的,只要房子流到中古市場,馬上被漂白,因為,我「揪甘心」的幫你作所有的「鑑定」、「審查」、「漏水保固」,因為你信任我,我給你帶來新幸福,但房子爛透了,幸福是一種買屋前的感覺。

還有還有,當你發現為何房仲那麼多,告訴你,這叫作「製造經濟規模」,也就是,我們正走上超商的路,一旦市占率到達,房仲就不只是要賣房子,而是,我餵房子給你,一如小七,你在那買的東西,都是過濾過的,想買別的牌子,比如光泉或義美的牛奶,對不起,辦不到。

所以,跟房屋有關的我都賣,除了新聞以外,我還賣裝潢、賣水電工、賣帥哥美女,最後,還賣「有房仲,真好」的美夢。

我們不斷的利用媒體,製造「市占率」跟「品牌效應」,誰都知道,大者恆大的結果,未來,你翻開報章雜誌,只能看到我餵給你的資料跟市場資訊,在一些地方只能找我買屋,其他家根本進不來這個市場,所以,打人跟搶客人,就是一種跟進的策略,出爛招賣爛屋,你有看到我道歉過?沒有,我很強硬的,誰跟你道歉?

再者,一個剛畢業的年輕人,懷抱滿腔理念「考」進來我的店,學到黑心的買賣屋招術後,自己出去開店,那我會認為,這是黑心知識的開枝散葉,因為,技巧就是這樣傳出去的,並且,被青出於藍了。

當他想出走賺更多,我馬上拉他找我另外加盟分店,肥水就這樣,永遠可以不落外人田。所以,管你直營加盟,品牌只要又大又響亮就可以賺錢。

淫行、不,銀行,也是我們的好朋友。你沒錢買屋?沒關係,我幫你找銀行,別以為央行管的住,當銀行對上面領導喊窮、喊要倒閉,央行也是睜一隻眼閉一隻眼啦。建商發明「估值」跟「第三本合約」的高貸法,我一點也不用發明,跟進就好,況且,銀行的估價都是打電話問我,他內部的資料,我也都動過手腳,電腦內的市場行情資料庫,永遠比真正市價還要高,你說,要幫我的客戶找到超高房貸,簡不簡單?

接下來,我要笑著合不攏嘴的對你說:「歡迎光臨黑心房仲,我是天底下最好的人,你即將買了一個天底下最好的房屋。」

筆者: Sway

大學畢 業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,擁有不動產經紀人執照。目前為台灣最大、流量最高的「智邦不動產」 討論社群網站主持人,亦為火紅暢銷書作者。Sway個性低調卻口鋒筆利,長年來其不寫則已,一寫就是刀刀見骨,全因看不下大眾棄守自個兒的買房荷包。熱銷 著作包括:「黑心建商的告白」-2010年7月出版、「黑心投資客的炒房告白」-2011年1月出版。

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